做房屋中介四字秘诀:快、准、狠、贴
第一、 快,就是落单快,效率高。具体点就是清盘要快,成交要快,接待客户要快,思维要快,走路要快,接来电要快,吃午餐要快,就来睡觉都要比别人快一点,每样快一点,吓死你自己;
第二、 准,准确的表达出你想传达给客户的信息,准确地把握成交时机,不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾,不要为了快而放弃了准确,这样会损失客户对你信任。
第三、 狠,对自己狠一点,不论男人女人,想赚钱就别怕累,别怕受气,别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
对客户狠一点,该逼单就逼单,能来买房就比你有钱,你为她争取再多未必会领你的请,稍有一点不满意,照样该作作该闹闹,轻者破口大骂,重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧,当然也不能没人性,特事需特办。
第四、 贴,是粘贴,像一块牛皮糖一样粘住你的客户,把握好回访的时间,理性客户最佳回访时间为4-5天,感性客户为2-3天,项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话,不要怕把你的客户逼死,真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了,记住你是在帮他,而不是在害他,客户应该感谢你才对(此句对部分无良开发商不适用)。
性格分析: ●为人温柔,善良和浪漫,是一个非常幸运的人,常有不可思议的幸运事降临在身上。口才非凡, 令人信服。不过,有点儿任性,有时难免遭受挫折。 ●有热望的天性,明敏的心智,很有才华,对政治很有兴趣。天赋的才能,直觉和锐利的先见,亦适于法律生涯。处理药物时要小心,以免心情不佳时,而错服药物。 命造简批: ◎要注意预防眼睛方面的疾病,容易近视 ◎人际关系:可以受到兄弟或同事的帮助。 ◎婚前感情运发展不顺,婚姻多波折。 ◎一生住所或事业多变动,运势低迷时奔波劳碌,受苦受累。运势上扬时则跃马扬鞭,上升迅速。 ◎祖上为有德行、有名望之人,祖辈曾担任一定职务。 ◎从小受到良好的启迪,受到祖、父辈的影响,为人正直、谨慎。 ◎子女性格或相貌象自己,也能继承自己的事业。 ◎祖上优厚,能继承遗产。父亲勤俭,工作认真,但为人拘谨一些,与人无争。 ◎勤俭之家,双亲富贵,得父母之福荫。 ◎为人诚实,讲究信用,注重原则性,钱财节俭,有理财意识,不乱花钱。 ◎为人质朴低调,穿着朴素而不喜雕饰,无夸夸其谈之风。 ◎对子女较不利,或子女缘薄。女命生产不顺,或有流产之事,并防妇科病。 ◎想法不同流俗,多奇思妙想,但情绪不稳,好归咎他人,也容易有自卑心理。 ■为人一生手足不住停,名行清高,利官近贵,命犯指背煞,做好不得好,救人无功劳,女人立志能兴家,六亲冷淡,晚景兴隆之命。 ■适合的职业:实业家、政治家、中介人、教员、矿业。忌木类。 ■应该注意年限:十九岁,廿七岁,卅六岁,卅九岁,六六岁。欢迎分享,转载请注明来源:民族网