这种推销必须按照下列顺序分阶段进行：
□“A”代表注意(Attention)。你必须引起顾客的注意。否则就没有继续进行下去的可能了。
□“I”代表兴趣(Interest)。例如你可以先做这样的开场白来引起顾客听下去的兴趣：“先生，我所在的研究部门和我本人已经对您的公司有所研究，根据我们已有的发现，我们可以将您的某项花费每月减少30万美元”
(接着，再详细地进行解释)。
□“D”代表愿望(Desire)。你可以用这样的话题来激发起顾客购买的愿望：“约翰逊女士，正如您所看到的，利用我们的服务可以为您的公司节额外服务，作为对您所做的进一步的折让。”
爱达模式的含义可表述为:一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到推销品上,使顾客对推销品产生兴趣,顾客的购买欲望随之而产生,促使顾客采取购买行动。
爱达模式比较适用于店堂的推销,如柜台推销、展销会推 销适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销,也 适用于新推销人员以及首次接触客户的推销活动。
1、爱达模式的适用范围
适用于顾客的注意力在产品上，顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣。这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。
2、迪伯达模式适用范围
适用于对老客户及熟悉客户的销售。适用于保险、技术服务、信息产品等无形产品的销售以及属于有组织购买即单位购买者的销售。
需要准确发现、界定顾客的需要和愿望。从大量的推销实践来看，推销真正的障碍来自需要和愿望得不到满足。
3、埃德帕模式适用范围
适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。
如果推销人员在接近顾客时主动提示商品利益，可以使商品的内在功效外在化，尽量满足顾客需求。
扩展资料：
在销售时，有些产品不符合顾客的愿望，推销人员在向顾客推销产品的时候，应及时筛选那些与顾客需要不吻合的产品，使顾客尽量买到合适的产品，但也不能轻易淘汰产品，要做一些客观的市场调研及分析。
“埃德伯”是五个英文字母IDEPA的译音。
Identification，推销品与顾客需要结合起来。Demonstration，向顾客示范产品。
Elimination，淘汰不合适的产品。Proof，证实顾客的选择正确。
Acceptance，促使顾客接受产品。
参考资料来源：百度百科——爱达模式
参考资料来源：百度百科——迪伯达公式
参考资料来源：百度百科——埃德帕模式
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