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天猫起家，4年做到了京东第一，他把爆款策略讲透了

2022-05-09 02:30:32 •电商• 阅读

你问100个做淘宝的朋友，淘宝好做吗？

100个人里，99个会说:做起来不容易。但是有一个卖家，却是100个人里面同意做的那个。

他是鹰。

一个短短4年在全网开了20家店的商家，成就了JD.COM搜索页面第一个霸屏类目的茶馆。

在Eagle眼里，淘宝上只有不到20%的商家赚钱，但他却要成为赚钱最多的前5%。

走进杭州西峰金沙汇商务大厦8楼，雄鹰公司的铭牌格外醒目。可见这位91岁的电商企业家干得不错。

他见到Eagle本人的时候，戴着一副黑框眼镜，斯斯文文的像个书生。看不出我已经是资产过亿的老板了。

客套几句后，我们直奔这次访问的主题。

01，人生第一桶金，赚了100万

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成功的商人似乎都有一个特点。赚钱是他们最大的梦想。

Eagle刚上大学的时候就有一个梦想，想建一栋属于自己的别墅。而他在毕业前就实现了这个梦想。

大学期间，自学摄影的老鹰在家乡绍兴看到有人在村里拍照，萌生了给全国各地的乡镇老人拍照赚钱的想法。

想到了就马上去做。执行力已经成为鹰在电商圈的标签。

他马上组织了5个人走遍广东、河南、浙江、重庆等地，免费给当地老人拍照，卖相框。自由的互联网思维让Eagle感受到了赚钱的快乐。

每张照片3元，每个村子至少可以拍2000张照片，成本约6000元。但是会有1000张照片需要购买，每个相框35元。除去成本，每个相框能赚25元。最后算了一下，每去一个地方，可以赚两万。

找到赚钱模式可以复制的支点后，Eagle开始利用团队杠杆复制这种模式。

他通过校园招聘等方式，将5个人扩充到近30人。5人一组，流程操作。

不到一年的时间，他赚到了人生中的第一个一百万。他在绍兴老家盖了一栋别墅，没花父母一分钱。

这一年，他才21岁。

02。做店铺的时候不要给自己设限

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在舒适区待久了，人会特别容易变得舒服。但是，在鹰财富梦想字典里，找不到“舒适”这个词。

在完成人生第一个一百万后，他毅然决然地关掉了在农村拍照的生意。毕业后直接闯入电商行业，尝试情侣创业。

一年中，214情人节、七夕、平安夜是情侣们最喜欢的节日。这些节日之间的间隔大约是5个月。

老鹰自己跑遍了义务、DIY情人节、平安夜礼品等地方的小商品市场，挂在淘宝上卖。

用他的话说，礼物没赚钱，却是他人生的转折点。

卖礼品，毛利低赚不了多少钱。但鹰学会了看业务人员。在商务人员市场，他意外发现了一个细分的垂直品类——茶几。

当年全网最高月销量茶几100张，市场搜索需求逐月增长。商业嗅觉灵敏的Eagles立刻意识到了其中的商机，立刻停止了自己的礼品生意，转战茶几市场。

对于一个20出头的小伙子来说，茶几是一个完全陌生的领域。

但在Eagle的生意里，只有“想”，没有“不能”。任何你想做的事都可以做到。

阿里巴巴找工厂，百度找信息。他用了一个多月的时间，拍了照片，把他的第一个茶几组合产品摆上了货架。通过亲朋好友的关系，做了10笔基础销售，10天后开始有了自然的订单交易。

对于生意如日中天，刚刚起步的Eagle来说，他并没有意识到风险正在逼近。

相比小件，茶几毛利可观。店铺数量不断增加，他还注册了自己的天猫店，生意越做越大。他隐约觉得自己供货代理的供货能力有些困难，于是打电话给工厂老板，老板却拍着胸脯保证让他放心卖。

结果，发生了1单延迟交货、2单延迟交货和3单延迟交货...老鹰突然醒了。铸造厂的产量跟不上。

03。赚钱的秘诀不是直接钻，而是供应链

解决问题一直是老鹰最擅长的事情。

当供应链问题出现时，Eagle决定在家乡绍兴建厂。他拿出所有积蓄，从零开始，完全不懂手艺，找来手艺人，加到家具组招聘，打磨上漆，沉淀出自己的制作工艺。

然后，供应链问题得到了有效的解决，产品质量得到了很大的提升。

解决了工厂和供应链的问题。剩下的就是做销售了，但是摆在老鹰面前的是一个巨大的趋势挑战——千人千面。千人千面，商家越来越多，Eagle感觉自己的店铺流量呈下降趋势。

同样，解决问题也一直是老鹰最擅长的。

鹰知道淘宝平台不希望流量集中分布，所以几千人分散，所以每个商家都有机会分享淘宝平台的流量。因此，他采用了一个现在看来相当明智的计划。

1)多平台操作

2)多店经营

在JD.COM，Eagle也采用了渠道差异化定价策略。JD.COM比天猫贵，但600元卖得更好。

现在JD.COM排名前10的茶几产品，有5家是鹰牌的店铺，都达到了搜索争霸的效果。

当我问到老鹰和天猫JD的影响时。COM关于做爆款的付费推广。Eagle抛出自己的观点:直通车和钻展只是把好产品呈现给用户的绿色通道。辅助爆炸，但不能决定产品成为爆炸。

爆款的核心在于对供应链的控制，产品质量要过硬。

[/s2/]04。他有太多的经验可以分享

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4个小时，从下午15点到19点。

Eagle分享了很多很多把店从0到1做到年产1.5亿的经验和方法。

爆款照片的实景排版方法；

点击率15%的主图测钱技术；

载人团队管理切割；

0库存供应链的生产流程；

财务统计日常运行规律；

……

在离开之前，我们问了老鹰最后一个问题。你将如何保持你的竞争优势？

Eagle表示，现有的车型，已经卖了4年，已经到了产品更新换代的阶段。他在江西的2万平米新工厂准备就绪后，将全面启动产品升级。比如茶几上安装手机充电口，满足年轻用户的需求。

在产品质量上，鹰牌做到了同行第一。在产品创新方面，Eagle非常清楚，只有产品迭代才能保持竞争优势。

一直被模仿，从未被超越。

这就是现在的Eagle，91年老板，年销售额过亿

来源:牛逼电商

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