2018年，一个全新的前以及消费市场初现雏形——直播带货。
2019年，被称直播电商元年，淘宝，抖音，快手等短视频平台纷纷加入战局。
2020年，疫情之下的直播更加疯狂，央视也开始借助直播扶持疫情区
据有关媒体报道统计得出，有的店铺一场直播下来，消费者进店购买的转化率高达65%，稍微有点电商经验的朋友应该都知道，这个转化率是多么疯狂，多么诱人，多么不可思议。
那我们普通的商家如何看待这个直播大饼？怎么才能吃到这口直播的红利蛋糕呢？
首先我们来看一下直播带货出现的环境。
直播在2018年到2020年呈现出燎原之势，小编认为这个主要是得益于消费模式的升级。
电商的出现冲击了传统实体经济，让我们可以足不出户，轻松在家购物。但是我们消费者在网上购物主要是靠几张图，或者是一小段加了特效滤镜的短视频。我们不可以实实在在的看到这件商品的原本原貌。
但是现在有直播，虽然我们还是摸不着，但是我们可以更加进一步看见。
直播界面都有会话框，我们可以把我们的需求与想法通过弹幕的形式表达出来，主播可以及时迅速的给予反馈，让我们可以更加投入这场购物，更好的融入购物场景。
当你在看直播的时候，突然介绍了某种产品，你可能没有很必要，但最后由于价格，或者主播的介绍还是买了，这就很像你再逛街，本来想买一件东西，结果买了其他物品。这在心理学叫作“被动接受”，俗称“种草”。
因此，利用内容直播来宣传销售产品，往往给了消费者更多的选择，更容易获得成功。
感性消费VS理性消费
与传统电商相比，消费者在看直播时往往处在一个感性状态！
以我自己为例，本来只是闲着无聊来进淘宝，结果无意中点进了一个直播间，在卖一个小毯子，就是那种收起来可以变成一个抱枕的那款，本来夏天我是绝对不会购买这类物品，但是直播间给我构造了一个在办公室空调打得比较低，商品瞬间从一个可爱抱枕变成了一个小毯子。所以，我再联想到自己平时，我瞬间进入了感性状态，想想自己好像确实需要一个，所以理所当然的下了一单。
这种无意中看到自己所需要的的东西，往往是感性的，这种与我带有目的打开淘宝去购买的心里是不同的。带有很强目的性的去电商平台挑选，一般都会思考：
价格怎么样
材质怎么样
评价再看看
还会反复对比其他店铺，最后还可以看了又看后拿不准选择了实体店。
不知道大家有没有发现，购买一款相同的产品，因为心理状态的区别，消费者在购物过程中的对比标准就产生了巨大的变化。而这种改变，正式直播电商能够拥有如此大的威力的基础之一。
三、明星效应
明星效应分为两种，一种是主播，一种是有口皆碑的产品。
1. 主播的明星效应
随着各个平台的流量竞争日趋白热化，李佳琦，薇娅和辛巴这几位头部带货主播之外，还有其他明星纷纷下场，入驻各个平台，通过自身的影响，为商家卖力吆喝，带货数据目前为止都很好看，商家成功卖货完成业绩目标，明星成功增加曝光，流量变现。
2. 商品的明星效应
阳澄湖的大闸蟹，新疆的哈密瓜，海南岛的新鲜椰子，这些美味是很多人都想品味一番的。只是目前电商的商品鱼龙混杂，购买渠道是否是正品都是消费者头疼的问题。那么如何让消费者相信商家卖的产品，从而下单呢？
直播就是一个很好的方式。对比与空洞的文字介绍，主播带着消费者实地走访，让消费者跟着镜头走到原厂地，这种静距离的观看，很容易让消费者打消顾虑，购买率增加更是水到渠成的事。
总结
综上所述，直播带货或是近几年来最大的风口，后续可以预料会有更多的大平台，大资本纷纷加入这场战局。我们普通商家面对这波直播带货红利都跃跃欲试，直播电商的渗透率正在迅速提升，直播已经成为众多电商平台的标配，也被越来越多的商家接受，成为商家重要的销售渠道。
欢迎分享，转载请注明来源：民族网
