内容电商与直播电商_短视频电商行业

二类电商｜短视频电商与直播电商之间的机遇与重构

短视频行业的高速发展进入到精细化运营带来效率提升阶段，随着内容及电商生态链的迭代和发展，短视频和直播的发展轨迹以及各自主流平台的特点，让短视频和直播这两种不同的媒体形式有了交集。

电商内容化，是改变流量的获取方式

内容电商化，是增强平台的变现能力

电商直播是按照用户画像去做人群划分，如居家宅男、成熟御姐、精致少女，还有持家主妇，其中精致少女的人群占比最大，这跟电商直播最火的美妆和服饰类目有关。电商直播最吸引用户的4点，分别是好物好价格、信任主播推荐、即时性强、互动性强。

短视频的变现方式一般是广告收益、电商带货、直播打赏、游戏以及知识付费。最吸引用户的4点是真实有趣（cp的内容）、内容多样化（小哥哥、小姐姐）、实用性强（做菜教娃都不在话下）、门槛低。

主流新电商平台*音、*手、淘*直播的特点

*宝推动多元化直播生态的演进，从线上到线下，又从线下到线上，重新定义供销买、人货场新链路，电商商家、直播机构、直播基地、产业集中带、专业市场、新零售门店。*宝完善的电商体系和供应链机制，是其之所以能推动直播电商发展的基础也是最大的优势。

流量分发

从流量特点来看，*宝跟*手的通病是少数头部网红的崛起沉淀大量的私域流量，压制了大批中腰部主播的发展。而抖音相对公平的流量分发机制造就分散且相对平衡的kol群体。但造成了头部网红的流量分散，私域流量一直很难建立起来。

价值差异

短视频电商互动性弱，多注重结合各类场景（如：使用场景、交易场景、体验场景、情绪场景等）来展示产品的卖点，他的种草价值、曝光价值要大于转化价值；而直播电商互动性强，粉丝多是基于对主播的信任而购买产品，因而冲动消费带来的转化力更强。

关系链

淘宝直播是通过主播直接推荐商品给粉丝，然后形成购买转化；快手跟抖音则是先通过内容打造人设积累粉丝，在此基础上做一些品牌营销，最后通过高粘性粉丝形成购买转化。

无论短视频还是直播平台最终的目标是变现

而变现最直接的方式就是卖货，不仅变现快，还可以积累高粘性高复购率的忠实粉丝。

从直播电商的数据中，有70%的人每周至少会看1-3次，这其中可以保持每天都看直播卖货的大概有24%。这些数据说明短视频、直播电商等媒体形式对用户的粘性更高。

短视频和直播的用户群主要是90、00后，占比超过41%，参加工作的90后是高客单商品的购买主力，对于200元以下的商品，00后有明显的优势。

短视频+直播的新电商模式

在新电商时代，短视频+直播会成标配矩阵，短视频负责内容扩散，直播负责聚客转化，之前的种草等购物链条将彻底转变为短视频内容聚集粉丝并种草，直播前各渠道的预热，直至到最后完成直播收割。

内容平台本身有着很强的电商导流特性，而短视频带货和电商直播场景化带货，减少了消费者购物的决策时间，也减少选品时间（算法精准推送），极大的缩短了用户购物的决策流程并刺激你瞬间消费。

传统电商“给你想要的”，新电商“知道你想要的”

传统电商和新电商在流量获取层面最大的区别就是从“人找货”，变成了“货找人”（AI会基于你的标签、爱好去推荐你忠实的品牌和喜欢的产品）。

新电商变革的不单单是消费者的购买行为，更可以有效的营销品牌；让内容制作方，MCN机构等产出更多吸引你的个人IP，基于此他们可以更快速高效的变现，降低内容运营成本；对于电商平台来讲最直接的影响是，销售转化率有了极大的提升，营销方式也会越来越丰富有趣。所以无论是电商平台在构建内容生态，还是内容平台在电商化，都是在做流量和变现的强势互补。